Investire in Tabaccheria: Conviene Davvero? Costi e Guadagni Reali (2025)

Nel 2025 ci sono più tabaccherie in vendita che acquirenti. Il motivo? Dopo aver pagato licenza, novennale (fino a 40.000€ subito) e gestito 80h/settimana, molti scoprono di guadagnare meno di un impiegato. Abbiamo scrapato molte discussioni di tabaccai per capire la verità dietro i numeri ufficiali. Se stai pensando di investire in una tabaccheria, leggi fino in fondo.

📅 Aggiornamento Novembre 2025: Abbiamo analizzato tantissime discussioni recenti di tabaccai su forum e gruppi specializzati. I dati mostrano un trend preoccupante: oltre al prezzo d’acquisto, i nuovi proprietari scoprono troppo tardi di dover versare allo Stato fino al 50% dei guadagni lordi dell’anno precedente come “tassa d’ingresso” (la cosiddetta novennale). Un costo nascosto che può mandare in fumo la liquidità fin dal primo giorno.

---

Perché Tutti Vendono le Tabaccherie nel 2025

Se cerchi online, troverai un numero impressionante di tabaccherie in vendita. Ti dicono che è per il “ricambio generazionale”, ma la realtà che emerge dai forum è un’altra. I motivi per cui molti gettano la spugna sono concreti e ricorrenti.

1. L’illusione dei margini e la realtà dei costi. Il mantra ufficiale parla di un aggio (il guadagno lordo) del 10% sui tabacchi. Sembra buono, ma è un dato che non significa nulla. “Il guadagno LORDO sui tabacchi è 10%,” scrive un utente esperto, “Se paghi 5 volte l’aggio significa che a parità di guadagno ci vogliono 50 ANNI solo per recuperare l’investimento.” A questo 10% lordo vanno tolte tasse (IRPEF), affitto, utenze, contributi, costi bancari e la famigerata novennale. Il netto reale, su una sigaretta, è irrisorio.
2. Orari da schiavitù per profitti da dipendente. Dimentica la rendita passiva. Gestire una tabaccheria è un lavoro totalizzante. “Sto facendo 15 ore al giorno,” confessa un tabaccaio in provincia di Milano. L’alternativa è assumere un dipendente, ma come spiega un consulente in una discussione, un lavoratore a tempo pieno può costare all’azienda circa 45.000€ l’anno. Un costo che molte piccole tabaccherie non possono sostenere.
3. La fine delle “vacche grasse” e il calo inesorabile. Le vendite di sigarette tradizionali sono in picchiata. “Un ex-tabaccaio racconta che i suoi genitori sono passati da ordinare circa 200 stecche alla settimana a sole 20-30 negli ultimi anni,” si legge in un commento. Chi non si adatta vendendo prodotti alternativi (come sigarette elettroniche) o diversificando con altri servizi, rischia di vedere il proprio fatturato principale evaporare.

Quanto Si Guadagna con una Tabaccheria: Margini Reali

La domanda da un milione di euro. La verità è che non c’è una risposta unica, ma un’enorme forbice tra chi sopravvive e chi fa soldi davvero. I dati dichiarati dagli stessi tabaccai ci aiutano a fare chiarezza.

Un caso studio emerso online è quello di un bar-tabacchi in provincia di Milano che dichiara 150.000€ netti l’anno a fronte di 300.000€ di aggi totali. Un risultato eccezionale, ma attenzione: non è una tabaccheria pura. I suoi guadagni derivano da un mix di bar (margini alti), giochi e slot machine.

Per la tabaccheria media, la situazione è molto diversa. Un altro scenario realistico descritto online ipotizza 50.000€ di aggi annui. Dopo aver pagato affitto (10.000€), tasse e contributi, il netto che resta in tasca è di circa 20.000€ l’anno. Un guadagno che, a fronte di un investimento iniziale di oltre 100.000€ e 80 ore di lavoro a settimana, molti non ritengono più adeguato.

Ecco una tabella riassuntiva dei margini reali per prodotto, basata sulle testimonianze raccolte:

Prodotto/Servizio	Margine Lordo (Aggio) Dichiarato	Guadagno Netto Stimato	Note e Criticità Emerse dai Forum
Tabacchi	10%	~2-3%	Il netto dopo tasse e costi è bassissimo. Si paga quasi tutto subito ai Monopoli, intaccando la liquidità.
Gratta e Vinci / Lotto	6% – 8%	~3-4%	Richiede una fideiussione (“plafond”) che limita le vendite settimanali.
Slot Machine	Varia (circa 8%)	Medio-Alto	Utili alti (un utente dichiara 50k€/anno da 3 slot) ma attirano “brutta gente”.
Ricariche Telefoniche	1% – 2%	Quasi nullo	Considerato solo un servizio per non perdere il cliente, non una fonte di reddito.
Pagamento Bollettini	~0,50€ a operazione	Quasi nullo	Più una seccatura che un guadagno, specialmente con pagamenti elettronici.
Servizi Pacchi	~0,15€ a pacco	Negativo	Il guadagno non copre il tempo perso e lo spazio occupato. “Si lavora gratis per altri”.
Sigarette Elettroniche	20% – 40%	~10-20%	Fondamentale per compensare il calo del tabacco. Uno dei pochi settori con margini sani.
Caffetteria (se bar)	~80%	Molto Alto (~40-50%)	Il vero motore dei profitti per le attività miste, essenziale per la sostenibilità.

Una Tabaccheria Può Fallire? 5 Scenari Reali

Sì, una tabaccheria può fallire, e accade più spesso di quanto si pensi. Chi vende l’attività non ti racconterà mai queste storie. Ecco i pattern che portano al disastro, emersi dalle discussioni.

1. L’acquisto sopravvalutato: Anni fa le licenze si vendevano a 3-4 volte l’aggio annuale. Oggi, come avverte un utente, “nessuno (tranne i fessi che vogliono fallire) compera una tabaccheria a quei prezzi. Oggi è grasso che cola se si riesce a vendere a 1,5x”. Pagare troppo l’avviamento significa non rientrare mai dall’investimento.
2. La mazzata della Novennale: Compri una tabaccheria che ha fatto 80.000€ di aggi l’anno prima. Oltre al prezzo di acquisto, devi versare subito allo Stato il 50% di quella cifra: 40.000€. Un colpo durissimo alla liquidità che molti non prevedono.
3. La trappola dei “servizi a zero margine”: Riempire il negozio di servizi come ritiro pacchi, pagamenti e ricariche può sembrare una buona idea per attirare clienti. La realtà, raccontata da un tabaccaio, è che “il 90% dei clienti che viene per i pacchi non spende 1 euro”. Si lavora gratis per le multinazionali.
4. La gestione familiare che implode: Molte tabaccherie si reggono su dinamiche familiari. Ma quando sorgono problemi di salute o disaccordi, l’intera struttura crolla. Assumere un esterno è spesso troppo costoso e l’attività diventa invendibile.
5. Il burnout del titolare: Lavorare 12-15 ore al giorno, 6-7 giorni su 7, per un guadagno netto a volte inferiore a quello di un impiegato. Un utente che ha venduto la sua attività lo riassume così: “una tale rogna che non la consiglierei a nessuno”.

Tabaccheria Senza Slot Machine: Conviene Ancora?

Le slot machine sono l’elefante nella stanza. Molti le odiano per la clientela che attirano e per le implicazioni etiche, ma i numeri parlano chiaro. “Ho fatto un utile di 50.000€ con 3 slot l’ultimo anno”, rivela un esercente. Per molte attività, sono la differenza tra chiudere e stare a galla.

È possibile farne a meno? Sì, ma bisogna compensare. Le strategie alternative di successo si basano su due pilastri:

1. Prodotti ad alto margine: Non solo sigarette. Puntare forte su sigarette elettroniche (“puff e liquidi”), accessori per fumatori, cartoleria di qualità, articoli da regalo. Tutto ciò che ha un ricarico superiore al misero 10% del tabacco.
2. Attività complementari: La combinazione vincente rimane il bar-tabacchi. Il margine sulla caffetteria (spesso intorno all’80%) permette di sostenere i bassi guadagni degli altri prodotti e di fare cross-selling.

Una tabaccheria pura, senza slot e senza bar, in una zona a basso passaggio, oggi è un modello di business ad altissimo rischio. Conviene aprire una tabaccheria di questo tipo significa, nella maggior parte dei casi, comprare un lavoro mal pagato.

Comprare una Tabaccheria: Sì o No?

La risposta, dopo aver analizzato le esperienze reali, è: dipende. Può essere un buon affare se trovi un’attività già ben avviata (magari un bar-tabacchi), con aggi documentati e un prezzo di vendita realistico (non superiore a 1.5-2 volte gli aggi). E se hai un capitale iniziale solido per non annegare tra prezzo d’acquisto, novennale e magazzino.

Se invece pensi di improvvisarti imprenditore senza esperienza, con pochi soldi e rilevando una piccola rivendita di paese, le probabilità di rimanere deluso sono altissime. Il segreto, ripetuto da molti, non è più puntare solo sulle sigarette. Il futuro, e il profitto, sono nei servizi giusti e nei prodotti extra.

FAQ – Domande Frequenti

1. Conviene ancora aprire una tabaccheria nel 2025?
Può convenire solo a condizioni molto specifiche: rilevando un’attività già molto avviata (idealmente un bar-tabacchi) a un prezzo realistico (non oltre 1.5-2 volte gli aggi annui) e disponendo di un capitale iniziale elevato. Per una tabaccheria “pura” in una zona non di primario passaggio, i dati emersi dai forum di settore indicano che è un investimento ad alto rischio con margini di guadagno molto bassi rispetto all’impegno richiesto.

2. Quanto costa aprire una tabaccheria da zero?
Aprire da zero è quasi impossibile. Generalmente si rileva un’attività esistente. I costi includono il prezzo della licenza (che può variare da 100.000€ a oltre 500.000€ a seconda degli aggi), la tassa “novennale” (fino al 50% degli aggi dell’anno precedente), il costo del magazzino (decine di migliaia di euro), spese notarili e arredi. L’investimento totale raramente è inferiore ai 150.000-200.000€.

3. Perché molti tabaccai vendono l’attività?
Le ragioni principali emerse dalle discussioni online sono: margini di guadagno erosi da tasse e costi fissi, orari di lavoro estenuanti (spesso oltre le 80 ore settimanali), calo delle vendite di sigarette tradizionali e burocrazia opprimente. Molti si rendono conto che, a fronte di un grande investimento iniziale, il guadagno netto non giustifica più il sacrificio, portandoli a vendere.

4. Quali sono i margini reali di guadagno?
I margini lordi (aggi) sono fissati per legge: circa 10% sui tabacchi, 6-8% su lotto e giochi. Tuttavia, il guadagno netto reale è molto inferiore. Dopo aver dedotto tasse, affitto, utenze e contributi, il profitto netto finale sull’intero fatturato si attesta, secondo diverse testimonianze, intorno al 30-35% degli aggi lordi. Su servizi come ricariche e pacchi, il margine è quasi nullo.

5. Si può guadagnare senza slot machine?
È molto difficile. Un tabaccaio ha dichiarato un utile di 50.000€ annui da sole 3 slot machine, dimostrando il loro peso sul bilancio. Per guadagnare senza slot è indispensabile diversificare con prodotti ad alto margine (es. sigarette elettroniche, con ricarichi del 20-40%) o, ancora meglio, affiancare un’attività di bar/caffetteria, i cui margini sono nettamente superiori e possono sostenere l’intera attività.